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实体书店按照自身定位开展营销活动

来源:品源图书馆家具原创作者:library

2018-01-10

导语:对零预算做营销的实体书店来说,可以从自身内部策划、寻找、发掘、包装,推出符合媒体传播规律的“爆点内容”。一家书店的使命不是搬运图书。不论规模大小,它都可以成为一个文化管道,按照自身定位,在店内把全国甚至全世界最前沿、最流行的文化讯息带到本地顾客面前。
 
实体书店书架定制-品源家具厂
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       天生而来的“媒体属性”
 
       实体零售业,多多少少都具有媒体属性,只是没人从这个维度思考过,也就没有据此建立起相应的营销方法论。就实体书店而言,这种天生的媒体属性,更加突出。
 
       人们会质疑:实体书店怎么会像一家报纸呢?事实上,当一名读者走进一家书店,徜徉在不同的柜组和楼层,查看到卖场里显示屏播放的MV,耳边是优雅的背景音乐……他就是走进了一本超大而精美的杂志,去浏览不同板块的内容。但陈列图书本身并不是媒体。媒体属性的核心在于——书店在具体位置陈列哪些图书?播放的视频是什么风格?背景音乐是什么调性?……这种有选择呈现的“总和”,才是媒体之为media的本意。站在更广义的角度,任何能在书店范围内呈现的,有形的面貌或是无形的印象,都是书店这个“媒体”的一部分。
 
       由此,我们就可以把书店的概念进行拓展。书店是个传导媒介,它传导给读者的不只是一本本图书,它传递给市民的是本地和外埠的文化讯息,它传递给消费者的是一种“与逛书店相关”的生活方式。
 
书店休闲区沙发定制-品源家具厂
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       一家书店的使命不是搬运图书。不论规模大小,它都可以成为一个文化管道,按照自身定位,在店内把全国甚至全世界最前沿、最流行的文化讯息带到本地顾客面前,把一个个亚文化圈子的消费者紧紧吸引在周围,通过图书选品、落地活动、美化物料、在线内容、社群互动等具体工具,把媒体属性的能量之矿开掘出来。由此,一家书店可以在本地市场上扮演更加立体和重要的角色。所以,如果单一归结为书店要把自己的内部刊物或新媒体做好做大,那就太过偏狭,曲解了“媒体属性”的含义,也没有真正发挥它的巨大能量。
 
       媒体属性让我们更“强势”
 
       虽然强势这个词有些扎眼。但是,如果能在市场中获得强势地位,相信没有人不愿意,因为那意味着更好的生存环境、更大的利润空间。
 
       为何能变强势?举个实际例子。一般来说企业对外做宣传,在需要外部媒体采访发稿的时候,少不了对具体记者的“车马费”或“版面费”。但这对零预算做营销的实体书店来说,当然是巧妇难为无米之炊。更重要的是,我们在品牌宣传方面通路太少,这对长远经营是巨大的限制。那么,当我们意识到自己的媒体属性。就可以从自身内部策划、寻找、发掘、包装,推出符合媒体传播规律的“爆点内容”。同时,这种思路也有更多的应用场景。例如,我在运作书店的实际营销案例中,除了促进图书销量的目标之外,还有一个重要目标,就是把具体营销活动,打造成城市里的“新闻事件”。有了这样的思路,就能使用更多区别于以往的方法和突破口。
 
书店阅览桌椅定制-品源家具厂
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       同时,我们还有两个重要的有利因素:第一,大环境向好。全民阅读在整个舆论氛围中持续升温,所有相关内容传播更加容易。所以主动出击,策划和传播我们的声音,增加通路,增大声量,将对任何一个实体书店的生存环境产生改良。第二,我们有料。书店里从来都不缺热点图书、有趣活动、作家行踪、大型分享等,都是足以吸引眼球的料,甚至是“独家的料”。只要转变思路,把以往求媒体来发料,变成我们有计划有步骤地爆料,就能充分发挥媒体属性的“加成”。比如,当我在运作大型作家签售会时,只有在我们特邀名单上的合作媒体,才能进场参与,并享受特殊待遇。这些进场媒体都是通过长期合作磨合,在合作方式和影响力等方面具备优势。这是一个经过筛选的20到30家左右的媒体名单,已经与传统的求媒体上门、来者不拒、多多益善的做法完全不同。这种全新合作形式之所以行得通,在于充分发挥书店的媒体属性——我们成为了“爆料媒体”,其他合作媒体成为“内容分发商”,大家在传播链条上分工合作。由此,我们可以在媒体、企业、社团等重要的营销资源中占据主动,从而在营销链条中争取到应有的话语权。
 
       此外,还有更深一层的意思。实体书店拢住的是一批精准的本地消费者。这样精准成规模的影响力,可以在我们所做的任何事情上产生放大效应。这种影响力加上我们对媒体属性的发挥,会在扩大品牌影响的基础上,有效提高营销转化。
 
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