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实体书店的困窘:图书作者和出版社积极搭建自己的销售渠道

来源:品源图书馆家具原创作者:library

2018-01-15

导语:作者和出版方,作为内容的提供者,独享近水楼台之利,他们都在努力积极尝试,搭建自己的新营销渠道,未来会更专业、更规模化。2015年以来,全国各大出版社,依托社交媒体的快速发展,深入探索基于微信社群和今日头条的营销推广。从最初的单一微信公众号推送,逐步向微课、自办头条号、作家直播、大V店合作等多管齐下,积极布局除地面店和网络电商之外的“第三渠道”。
 
       站在“卖书”的维度上,实体书店真正的危机是——作者和出版方自办销售渠道。
实体书店书架定制-品源书店家具
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       在移动互联迅猛发展的今天,真正要命的冲击,并不是网上书店,而是整个图书产业链的再造。按照产业经济的规律,产业链再造必然向着更精简、更快捷、成本更低推进。怎么理解这种演进呢?传统的图书产业链,最上游是作者,然后依次向下是出版方、印刷厂、中盘商、物流方、地面店、顾客。渐渐地,出现了新的链条结构:作者、出版方、印刷厂、网上书店、物流方、顾客。直观地看,流通环节数量从7个减少到6个;流转主体上,网上书店整合了中盘商和地面店的功能。与此同时,这个链条上的每个环节,甚至是作者和顾客这两端,都有向下或向上实现产业链一体化的冲动,通过兼并相邻环节的功能,从而在产业运行中争取更大的定价权、更低的运行成本、更大的利润空间。
 
书店休闲沙发定制-品源书店家具
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       在这个链条上流转的战略资源只有一个,就是图书内容。它是大家争夺的目标。作者和出版方,作为内容的提供者,独享近水楼台之利。眼下,也许作者出版渠道选择还不多,也许出版社外派各地的分销机构建立有早有晚,但是他们都在努力积极尝试,搭建自己的新营销渠道,未来会更专业、更规模化。2015年以来,全国各大出版社,依托社交媒体的快速发展,深入探索基于微信社群和今日头条的营销推广。从最初的单一微信公众号推送,逐步向微课、自办头条号、作家直播、大V店合作等多管齐下,积极布局除地面店和网络电商之外的“第三渠道”。
 
书店阅览桌定制-品源书店家具
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       由此产生的后果是,内容提供者将把产品主要投放在自己可掌控的渠道内。其他所有分销渠道,包括网上书店和地面店,将和其自办渠道展开内在竞争:比谁效率更高?比谁成本更低?那么不远的将来,实体书店品种到货比其他渠道晚1个月、结算条件越来越苛刻、营销资源不足等情况形成常态时,实体店选择的余地还有多大?这是客观的产业发展规律,不以任何一方的意志为转移。这样的变迁,正在服装零售业上演着。
 
       所以,实体书店作为营销渠道,只有自身过硬了,才能赢得和上游合作的机会。 
 
【关于品源书店家具】
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