上海嘉定区书架的设计工程案例
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书业营销起点过于集中的“中心化”现状,导致图书营销效果要打三次“折上折”——首先,编辑个人能力及营销理念存在差异,限制图书营销整体安排;第二,编辑不接触销售渠道,无法协同书店采取针对性营销动作;第三,编辑不接触宣发渠道,靠有限力量推动宣发是杯水车薪。三重折上折打下来,市场潜力能有几成转化呢?虽然出版机构的业务、市场部能对渠道和媒体进行维护,但由于运作机制的原因,调动这些资源只能是对极少数重点品种。很难做到让多数品种“水到渠成”地运用这些资源。这使图书行业从上游环节开始,形成营销的脱节。只有“去中心化”,才能让整个书业的营销对接起来、活跃起来。把一个发起点变成许许多多发起点。移动互联网环境放大了任何个人和机构的影响力半径,使去中心化成为可能。不仅是出版社的各个部门,相关的媒体、连锁书店、读书社群、有关企业等,甚至是一些个人都可以成为图书营销的发起点。2017年底娱乐明星鹿晗推荐书单,成为跨文化和娱乐版块的热点,为部分图书和出版社强力刷屏。郎平给弟子朱婷赠送英语书,也成为一时佳话。这些营销动作,既有偶发的,也能事先策划。但都能成为我们大家的“发起点”。在新的形势下,要么灵敏反应跟上别人的发起点,要么自己成为发起点。如此一来,书业营销不再是过去的“一点孤震”,而成为“密集谐振”。2017年,由我团队发起的王立群“平仄里面说千年”活动,就是我们作为发起点主动与出版社沟通,开展前置营销,在新书上市之前对区域市场的营销推广进行布局,抓住上市时机集中引爆关注,在有利的时间和空间里形成了“爆款”。图书营销有明显的时效性。传统“畅销”与“常销”的划分,没法清晰说明这个问题。各个营销主体能不能踩在协同的时间点上,也决定了最后的实际效果。在此,我把图书的营销周期界定为两个概念:图书热度周期、营销动作周期。一本图书的热度周期,与它的出版时间并不一致。有些书自带话题或有其他影视带动等,很可能在出版之前就开启了热度周期。热度周期的结束时间,也和它的退货下市时间不同。就以往的情况讲,一本新出版图书的热度周期是“集中而有限的”。(常销书的长尾时段,热度相对不足,所以不归入热度周期。)另一个重要的概念是营销动作周期。对出版社而言,是针对一本新书的集中推广时间段。比如媒体投放期、集中促销期、巡回签售期等的长度。对书店而言,小到码堆陈列的期限、大到大型活动的延续时长,都属于具体的营销动作周期。对图书而言,热度周期和营销动作周期当然是越长越有利。但出版和发行企业,会结合自身实际衡量投入产出比,来分配给予具体品种的时间资源。由此,把尽可能优势的时间资源匹配给有潜力的品种,就变得非常重要。以我团队运作A级以上重点品种为例:首先我们把主题陈列、媒体宣传、签售会等营销动作融为一体,以签售会日期为基点,至少保证4周的提前主题陈列、3周的媒体预热,签售会后还有至少1周的花絮放出等热度保持动作。我们的一个A类周期从主题陈列起至少是5周时间,既保证了签售会的转化,也对该品种的区域销售带来突出效果。(我们可以在同一个时段内叠加运作多个S、A、B类品种。)需要指出的是,针对任何品种,虽然单个书店的营销动作周期有限。但是站在出版社的角度,却可以打出漂亮的“组合拳”:抢抓最有利的热度周期,在媒体恰当投放,在各个区域的代表书店集中引爆,以不同空间的短周期连成串、结成片,创造出数十倍甚至上百倍的营销动作周期。更有甚者,在不同地方的营销动作中,还可以策划出有穿透性和辐射力的新闻事件,这又可以使营销效果迈上新台阶。上海品源家具制造有限公司,2002年成立于上海市,注册资金1100万,属于较大规模的上海家具定制厂家。现设有杭州、无锡、南通三家分公司,经销商近20家。品源旗下书店家具事业部,以“定制最好阅读空间”为使命,致力于塑造“图书馆、书店工程配套品牌”; 为国内多家学校图书馆、社区阅览室、书城、书店、书咖提供家具定制。书柜书架、阅览室桌椅、休闲区沙发、休闲区桌椅、咨询台等家具产品配套定制服务。产品推荐
书店书城休闲读书桌椅 书吧书咖阅读桌椅沙发卡座
组成部件: 框架、门、板、桌面; 颜色: 纹理; 功能: 承重力强、耐磨、靠背、服务、耐用、阅览、阅读、物流、防爆、读书、销售、检验; 组织类型: 方、所; 款式: 多样、加厚; 材质: 原木、实木、皮革、白蜡木、板; 风格: 美观、美观大方、简约、柔软、优美、大气、休闲、简洁、舒适、时尚; 产品类型: 餐桌、座椅、休闲桌椅、沙发椅、书桌、洽谈桌椅、餐桌椅、桌、软包、家具、洽谈桌、卡座、沙发、坐垫、图书馆沙发、桌椅、实木沙发; 事件类型: 洽谈、备料、读书; 受众: 读者、客户、商品、产品、用户、图书、团队、凭证; 场所类型: 书咖、阅览室、书局、书馆、书吧、书城、图书馆、书店; 形状: 圆弧、直; 工艺: 喷涂、封边
图书馆沙发书架 阅览室沙发软包书柜
组成部件: 柜脚、沙发板、门、板; 功能: 承重力强、耐磨、服务、活动、耐用、阅览、阅读、物流、防水、销售、检验; 组织类型: 方、所; 款式: 多样、组合、一体; 材质: 布、板材、金属、板、板式、刨花板; 风格: 简约、美观、时尚; 产品类型: 柜子、图书馆书架、家具、软包、书架、沙发、座、图书馆沙发、书柜; 事件类型: 展、交流、活动、备料; 受众: 读者、学生、客户、商品、产品、发书、图书、用户、团队、花盆、凭证; 场所类型: 书馆、间、阅览室、图书馆; 工艺: 喷涂、封边、粘贴、刨花、贴面
书店书城阅读空间书桌椅 书店书吧阅读书桌休闲
组成部件: 板、桌面、门; 功能: 销售、物流、洽淡、耐用、检验、承重力强、阅览、服务、阅读; 组织类型: 方、所、学校; 款式: 组合、多样; 材质: 实木、板、钢木; 风格: 美观、舒适、简约、休闲、美观大方; 产品类型: 洽淡桌、方桌、桌、桌椅、木桌、椭圆桌、长桌、阅览桌、图书馆沙发、沙发、实木沙发、圆桌、书桌、餐桌、木椅、书桌椅、家具、木方桌; 事件类型: 备料、洽淡; 受众: 客户、商品、图书、凭证、读者、用户、团队、职工、产品; 场所类型: 书城、书馆、书吧、图书馆、阅览室、阅读区、书店; 形状: 条形、椭圆、方形; 工艺: 喷涂、封边
书店收银台前台柜吧台 书吧仿大理石收银柜接待台
组成部件: 台面、结构、板、门、桌面、面板、抽屉; 颜色: 纹理; 功能: 承重力强、耐磨、置物、借书、服务、耐用、阅览、借阅、检验、收银、健康、物流、储物、销售、收纳、接待; 组织类型: 部、方、所、学校; 款式: 多样、加厚、一体; 材质: 仿大理石、原木、实木、板材、环保板、板、大理石; 风格: 简约、轻松、舒适、美观; 产品类型: 台柜、柜台、前台柜、台面、收银台、物柜、台、借阅台、家具、储物柜、吧台、书架、前台、接待台、服务台、文件柜、大理石桌; 事件类型: 工作、备料、学习、接待; 受众: 读者、工作人员、文件、客户、商品、产品、用户、图书、书、团队、人员、凭证; 场所类型: 书咖、书室、阅览室、书馆、图书室、书吧、书城、店铺、图书馆、书店; 工艺: 喷涂、封边
图书馆休闲桌椅圆形 图书室休闲书桌休闲椅
组成部件: 门、板、桌面; 颜色: 木纹; 功能: 静音、承重力强、安全、服务、阅览、防滑、物流、销售、检验; 组织类型: 所; 材质: 钢、板材、皮质、板、板式、钢木; 风格: 美观、舒适、休闲; 产品类型: 木方桌、休闲桌椅、书桌、方桌、圆桌、桌、软包、家具、皮椅、沙发、休闲椅、布椅、座、桌椅; 事件类型: 备料; 受众: 读者、客户、商品、产品、用户、图书、团队、凭证; 场所类型: 书咖、书室、阅览室、书局、书馆、图书室、书吧、书城、图书馆、书店; 形状: 木圆、圆形、圆、角; 工艺: 喷涂、封边
书店书城阅读体验馆沙发 书屋书吧书咖阅读沙发椅
组成部件: 门、板; 功能: 坐、服务、体验、人体工学、阅览、阅读、物流、销售、检验; 组织类型: 方、所; 材质: 布、实木、皮革、木质、板、布艺、海绵; 风格: 坐感、美观、美观大方、简约、柔软、休闲、舒适、时尚; 产品类型: 沙发椅、皮革沙发、布艺沙发、家具、沙发、椅、座、实木沙发; 事件类型: 备料; 受众: 客户、商品、产品、用户、图书、团队、凭证; 场所类型: 体验馆、书店、阅读区、书屋、书馆、书吧、书城、图书馆、书咖; 工艺: 喷涂、封边
书店书城柱形书柜书架组合 书店书局图书柜货架圆柱形
组成部件: 板、五金、漆板、五金配件、门; 功能: 销售、展示、物流、检验、置物、承重力强、服务、储物、阅读; 组织类型: 所; 款式: 组合、多样、多格; 材质: 油漆、板、密度板、烤漆板、高密度板、板材; 风格: 独特; 产品类型: 展示柜、柜、货架、展台、书柜、展柜、书架、家具; 事件类型: 备料、学习; 受众: 客户、商品、图书、凭证、读者、用户、团队、产品; 场所类型: 书城、展示空间、书局、阅读区、书店; 形状: 圆柱形、圆柱、度、柱形; 工艺: 喷涂、封边、烤漆
市民驿站书架书柜 社区阅读区柱形旋转书架
组成部件: 结构、底座、板、门; 功能: 销售、藏书、放书、物流、旋转、生活、检验、摇晃、服务、阅读; 组织类型: 所; 款式: 组合、组合式、格子; 材质: 新型材料、板、原木、榉木、实木、木架; 风格: 创意、沉稳、各种各样、精致、独特; 产品类型: 木书柜、用具、书橱、实木架、书柜、书架、家具; 事件类型: 备料; 受众: 设计师、书、客户、器具、商品、市民、凭证、用户、团队、产品; 场所类型: 书店、书城、阅读区; 形状: 几何、形、柱形; 工艺: 喷涂、封边、打磨、切割、几何切割
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成立时间
品源成立于2002年,集自主研发、制造、销售管理、运营物流、售后服务为一体,打造办公、医疗、教育、康养家具产品与智慧空间设计整体解决方案,提供专业顾问、集成设计、融合配套、施工一体化服务的现代化企业。
企业资质
先后通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证、GB/T 24001-2016/ISO 14001:2015环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证、全国质量检验稳定合格产品认证、资信等级认证、重合同守信用企业认证、信用等级企业认证、诚信经营示范单位认证等。
定制服务
品源拥有自己的设计团队和专业的研发中心,通过不断地创新来满足您的个性化需求;生产中心分布于华东、华南、西南等地区,中心配备了仓储物流、行政办公和售后服务的功能,可以帮助全国客户在当地获得实时的本地化支持与服务。
生产基地
总部地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号
旗舰体验店:上海市青浦区华隆路1777号e通世界华新园D座11层
总部展厅
青浦展厅
奉贤展厅
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