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叶国富:新零售时代,名创优品的生态供应链模式

来源:品源图书馆家具原创作者:library

2018-01-29

导语:新零售时代,名创优品的口号是优质低价。在新零售时代,品质一定要放在第一位,价格才是第二位;寻找优秀供应商的绝招是:一把手、用钱砸、下大单、给现金;和供应商维持超越买卖的关系,参股优质供应商,寻找核心战略供应商。
 
找对供应商,开发好产品
 
名创优品的口号是优质低价。在新零售时代,品质一定要放在第一位,价格才是第二位,如果把价格放在第一位,一定死定了。
 
我讲一个经典的案例。
 
我们有款西餐刀叉,一套两个,卖15元,卖得很火。在中国,我们吃中餐,用筷子的国家,一天仍可以卖20万支,当我们去西方国家,你想想我一天卖多少支。为什么销量这么好呢?因为我们对供应商要求很严格,我们找到了双立人的品牌制造商来做,他们也是G20峰会和“一带一路”峰会的供应商。这个供应商在中国的第一个客户是钓鱼台国宾馆,名创优品是他第二个中国客户。
 
高品质怎么来的呢?找对供应商,开发好产品。具体如何做呢?绝招是:一把手、用钱砸、下大单、给现金。
 
在中国做生意,隐形成本高,很多企业东西卖得出去钱收不回来,做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶,还要请客、送红包,这种隐形成本往往会转嫁到产品上面,导致产品价格虚高。因此,想要找到好的供应商做出优质低价的产品,一把手要亲自出马,用钱砸。不要给人家账期,一个小企业,没有名气,你说我三个月给你结账,谁理你,你永远找不到好的供应商。
 
你看雷军,大供应商都是他亲自出面,双方一把手一出面,效率高很多,执行层都重视这个事情,下面的工作人员谁也不敢怠慢。现在好的工厂不接小单,什么情况才会接呢?要么你品牌有名气,你单小,我可以接;要么你品牌没有名气,单要大,而且给现金。
 
这就是今天我们找优秀供应商最核心的方法。做一个产品,找三家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式,这样既能保证低价,又能保证优质。
名创优品货架定制-品源家具
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共享渠道,提高效率
 
层层代理、层层加盟的时代已经过去,因为层级越多、价格就越高、利润反而越少;新时代,零售企业一定要想办法缩短渠道、共享渠道,因为渠道越短,效率越高、价格就越低、利润反而越多。
 
过去层层代理、层层加盟的时代已经过去了。今天的互联网时代,信息高度透明,招商、加盟这种封建式的游戏,没人陪你玩。你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商,全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店,直接从工厂到店铺,中间没有任何环节。我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已,他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见,来找总公司。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。
零售店收银台定制-品源家具
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很多人问,名创优品为什么能够扩张如此迅速?因为我们和投资商共享渠道。
 
什么叫共享渠道?比如,我是品牌商,我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商,你的优势是有很好的人脉关系,能够拿到好的店铺。因此你带着钱,带着店铺来找我,按照我的游戏规则来投资开店,这叫共享渠道。这些投资商找的店铺盈利多少,取决于店铺的质量,店铺位置越好,租金越低,利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例,他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置,并想办法把租金降到最低。
 
这就是我们提出的共享渠道的概念,投资商出钱、找店铺,名创优品经营、管理店铺,所有权和使用权分离,发挥每个人最大的优势。为了更进一步缩短渠道,我们还在全国建了很多仓库,每一个工厂生产完产品,直接把产品按照指定数目送到各地区仓库,这个仓库是我们和工厂的共享仓库。下一步我们要开发行李箱这个产品,我准备把工厂作为我的仓库,以后下单,直接从工厂到我的店铺,不要再经过我的仓库了,想尽一切办法缩短中间环节,提高效率。
 
作为企业领导人,一定要想办法共享,能共享多少就共享多少。大家一定要记住,共享是企业快速发展最佳的解决方案,不要从头做起,一个一个店去找,那是最慢的模式。
 
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