书店用书架:书店地面渠道的营销
书店用书架:书店地面渠道的营销-书店 位 台 区 图书馆家具 大商场 实体店 边几 店面
导读:。对于书店编辑的日常工作,嘉宾也分别从营销分工、对外合作、营销资源和沟通流程四个方面进行了讲解,主要在于告诉上游单位该如何与书店进行日常的衔接。特别强调到如果要做好营销工作,出版方和书店一定要做到有效沟通。今天品源图书馆家具为大家介绍一下。用图书选品的调性,用陈列的精心设计,用视听要素的配合,用营业员个性推介,用书店活动的有趣体验……用所有这些组合出一个特有的“迷人”风格。这就是书店编辑应该具备的。而对于书店编辑的日常工作,嘉宾也分别从营销分工、对外合作、营销资源和沟通流程四个方面进行了讲解,主要在于告诉上游单位该如何与书店进行日常的衔接。特别强调到如果要做好营销工作,出版方和书店一定要做到有效沟通。2、渠道窄化和地域稀释关于渠道窄化渠道窄化的表现《偶像练习生》之所以迅速传播发酵,是因为大众能够接收信息以及分享信息的渠道,是非常窄化的。对于《偶像练习生》的所有评论及来源,一半以上的人是在微信朋友圈看到的,其他人是从网易新闻、今日头条这种客户端上看到。这就意味着此节目的评价来源非常集中,这就是渠道窄化的一种表现。在这么窄化的渠道传播中,非常容易形成大众的意识共识。相当于把每一个个人码放到一条直线上,组成多米诺骨牌链。渠道窄化还有哪些具体表现及对书业营销有什么影响呢?:书店地面渠道的营销——从三个方面来认识这个问题:第一,大众传播更加集中于手机曾有不完全统计,我们每天有2-3个小时花在手机应用上,特别是在社交媒体、新闻客户端上。大众传播集中于手机就意味着挤压了传统媒体的时间,传统媒体包括报纸、电台、电视台甚至PC端的网站等。还有一种重要的传统媒体也受到重要影响,城市中经常可以看到很多高楼、大商场的外立面上有大幅广告,拆迁工地外面在围挡上的大幅广告,这被称为户外广告。户外广告这两年的招商和收入也在急速缩水,它的命运和传统媒体是一样的原因,也是因为大众传播更多集中于手机了。为什么户外广告那么大面积,抬眼就能看到,反而会贬值?这里一个关键词叫“抬眼看到”,大家无论是乘车还是步行的过程中,有多少时间会从手机这个随身小屏抬起眼睛呢,我们在手机之外的媒体上的关注时间,都受到了挤压。第二,传播集中于少数平台您平常经常用的看视频的应用是什么?腾讯视频、爱奇艺等。一般讲,我们常用的大概五六个。现在的新闻客户端也是相似的情况,可能有人会用网易,但是集中于今日头条。还有一个最大的平台就是微信,微信整合了传统浏览器的功能。过去PC时代,打开电脑后先打开百度,进行网上冲浪和搜索,现在一打开手机先打开微信。用微信的朋友圈和搜索功能去实现网络浏览。从这个角度上讲,微信在手机上扮演了浏览器的功能,成为一个非常大的传播平台。第三,平台传播集中于极少数内容作为媒体端,他们会把优质的能够带来流量的内容作为一个摇钱树,把流量吸引过来之后,他要推他自己能挣钱的内容。其他平台如爱奇艺等也是如此。书业营销和这些有什么关系?嘉宾说到应该了解新媒体传播的逻辑和需求,将来才能去谈判,达到双赢。作为本地的书店、出版社等实体零售企业的店面一定是扎根某一个区块土地上的,我们的消费群体实际上有一个距离半径,这个距离半径可能是2公里、3公里,在这个辐射半径之内是我们的有效客群。这个地域概念对实体店特别重要。但在这个本地概念对我们至关重要的情况下,我们的传播却出现了地域稀释的困境。1.认识地域稀释第一个表现:每个人都是全球视角。打开手机后,可以看到全世界的新闻。在大众每天关注的大量的新闻素材中,极少的新闻是本地的。在本地新闻有限的来源中,又很少有我们身边几公里内的新闻。因为打开手机时,每个人都是全球视角。第二个表现:大众的兴奋门槛提高。当看到全世界五花八门的新鲜事时,大众的注意力被分散,愿意点开和停留的时间越来越少。每个人都有这样的体会,看到本省本市的新闻,是很少可以提起兴趣的。第三个表现:外来的和尚会念经。作为消费者来说,他们在看到一家书店是否美的时候,会更多地把眼光投向外部书店、其他地方的出版社的图书品牌。这种情况下,是不是真的本地的书店吸引不了他呢?恐怕也不是,这是一种共通的心理,这种心理在消费者那也占有一定地位。第四个表现:娱乐化打通传播边界。在日常生活中,大众大部分使用手机的时间关注在娱乐新闻上,阅读这些新闻时,大众不会追究娱乐人物和娱乐事件发生在哪个省市,也就是说娱乐新闻打通了地理上的边界。无论娱乐事件发生在什么地方,都把远方顾客的眼球给抓过来了。也就意味着,作为本地的新闻,和他们的吸引力是没法比的。第五个表现:互联网电商的引导。这是一个背后的逻辑,在生活中大家所看到的新闻及消费信息,很多被互联网电商巨头编辑及选择,并通过他们指定的渠道媒体呈现给我们。以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!
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成立时间
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