北京机遇空间书店-书店 学院 位 台 间 沙龙 会客厅 店 展示桌 货架 办公空间 书架 厅 教室 书屋

      打造能为IP赋能的全新书空间“什么是书空间？书空间是一个多元的文化空间，是一个复合的场景设计空间，书空间是书店的4.0时代。书店1.0时代是单一性消费业态，在书店里只销售图书；2.0时代，书店加入了关联性消费，如文创产品、咖啡等，是多元化的经营模式；在3.0时代，书店在2.0时代的基础上，加了空间场景的运营服务，即空间复合型运用。”在2019年的阅读X论坛上，机遇空间总经理刘贵带来了“打造能为IP赋能的全新书空间”的主题分享。刘贵认为，目前实体书店到了4.0的书空间时代，在3.0的基础上增加了新的内容，即为IP赋能。这是一个空间生态模式。这不是一个改革而是一个创新，完全是一个新物种。机遇空间被定义为第三生活空间。第一空间是居住空间，第二空间是办公空间，第三生活空间是聚场，是社交空间，体现商务关系和社交关系，以内容态和社交态来呈现。机遇空间就是打造全新的第三生活空间。第三生活空间将产生更大的商业价值，现在消费在不断升级，消费者对于服务的内容、提供的服务产品，提出了多样化的、更高品质的需求。第三生活空间有更多的内容提供给消费者，在这里可以找到属于自己的朋友，自己的机遇。现在已经从商品经济时代过渡到了IP经济时代，小红书、抖音等都能成为一个流量入口，一个产品是一个IP，一个企业也是一个IP。前一阶段，大家在很多平台做自己的产品发布，来推广自己的产品，这是一个中心化的过程。现在很多平台是去中心化的，IP经济和个体商业在迅速地崛起。在IP经济时代，IP成为穿越行业边界的力量，人成为一切交易的入口，“从开卷数据可以看到，一个网红点赞就能改变一本书的销量”刘贵说。2017年10月，机遇空间在798开了第一家店，进行全新第三空间运营的初步尝试，今年机遇空间的创始人胡世辉提出了IP Mall的概念，打造IP时代的新物种。Shopping Mall对应的是商品经济，是展示态、销售态、浏览态，打造的是货架感，在Shopping Mall里面连接的是人与商品、服务，商品和服务是一切交易的入口，这是商品交易的空间，是以商品为基础颗粒的空间。IP Mall对应IP经济，机遇空间要打造社交场景的综合体，是内容态、社交态和体验态，打造的是场景感，所以IP Mall连接的是人与人，人是一切交易的入口。IP Mall是以IP为基础颗粒，不是以商品为基础颗粒。IP Mall是一个创新的经济模型，不是在书店的基础上进行简单的升级。刘贵认为，年轻人是未来消费的主力，是未来发展的方向，机遇空间定位都市年轻人的新聚场，在机遇空间你可以找到自己喜欢的商品，这里还有场景传媒、设计、文化活动等，还有更好的场景和玩法，提供给年轻人更多样化更丰富的选择。机遇空间是线下的实体空间，是年轻人的新聚场，但是聚什么？聚三个方面，IP、内容、流量，把这些聚集到机遇空间里，从而产生机遇空间的商业模式，IP Mall的商业模式是线上+线下，产品+内容，品牌+营销，投资+生态。机遇书店将打通线上线下图书销售，目前机遇书店正在跟京东做研发和对接，在上海的机遇空间将会做运营测试，每个书架都有二维码，可以扫一下二维码，在线上下单，然后由京东物流完成配送。此外，机遇空间还要做数据和会员管理的线上线下打通。机遇空间将会在店里设置社群二维码，比如在一个哲学的书架上扫二维码进入社群，社群里面全部都是喜欢哲学书的人，可以进行互动和交流，在这里找到朋友和机会。扫二维码进入线上社群，成为机遇空间的顾客。“实体空间真正有价值的资产是数据资产，数据资产是线下交易空间的核心资产，用这个核心资产可以跟一些线上的平台实现跨界合作。这是数据的变现，也是线下实体空间的商业变现手段。”在产品内容方面，机遇空间不是简单地用图书做装饰品。机遇空间组建了比较好的图书选品团队，书店核心竞争力一定是自己的选品，而不是书店的设计。“书店靠颜值取胜很容易做到，并不能构成书店的核心竞争力”。机遇空间的商品销售不是主要生态，社交体验是主要生态，包括IP赋能。798机遇空间开业一年，2018年的经营数据已经出来了，经营业绩非常好，开业6个月实现盈利。2018年机遇空间的全部销售中，图书和文化衍生品的销售不到10%，其余绝大部分的收入都是空间运营和IP服务收入。机遇空间的商业模式怎么变现？主要通过两个方面，一是销量变现，二是流量变现。销量包括两个方面，一方面是空间经营活动，机遇空间做活动场地租赁，开展商业活动和品牌发布；另一方面是IP经营收入，就是商品销售收入，包括销售自己的图书、文创，也包括销售进驻IP Mall的产品。第二个是流量变现，北京798和上海机遇中心设计了很多模块的场景传媒，可以吸引线下广告和线上广告。机遇空间在产品、内容、服务、技术和生态方面不断进行持续迭代和进化。从北京到上海，创新来自于不断地探索和实践。机遇空间目前有两家，北京机遇空间于2017年10月份开业，经过一年多的探索证明这个商业模式是成功的。798机遇空间开业一年多，做了1000多场活动，这些活动一部分是机遇空间自己策划的，更多活动是商业品牌在机遇空间做的，总计服务了6万多人，有1000多个IP和IP人物来聚合，间接影响100万人，形成1000多个社群，传播覆盖千万人次。北京798机遇空间的活动，有传统的读书会、音乐会，也有一些商业品牌活动和时尚的聚会打卡活动。上海机遇中心从11月初试营业到现在，做了600多场活动，这些活动涵盖论坛、展览、发布会、快闪、沙龙、演出、读书会、主题早餐会、下午茶。有代表性的活动如瑞丽的快闪活动，目前为止线上的浏览量已经超过千万人次；周笔畅前一段时间也到上海机遇中心出席了荣耀的品牌发布活动；中美洲一个国家的副总统到上海，在机遇书店举办了晚宴等等。IP MALL全场景赋能包括IP服务、IP生态、IP场景和IP行为，全产业链为IP赋能，模式是线上与线下、产品与内容、品牌与营销、投资和生态。在这个IP Mall里不只是搞产品展示和发布，还可以搞路演、营销体验，也可以会客、社交、学习及直播。所有机遇空间都是空间变形金刚，一个空间多种场景，模块组合，场景魔方。除了空间内靠墙的书架是固定的，中间的书架和展示桌都是可移动的。机遇空间实现了快速场景切换，平时没有活动的时候是一个销售态，如果有活动可以实现七分钟切换场景。书屋、咖啡、会客厅、工作室、商户、教室、市集、活动厅。未来机遇空间计划打造500+的自营空间，1500+的加盟空间，10万+的合作空间，并希望一些品牌和机遇空间一起合作打造IP Mall的商业模式。机遇空间在整个业务发展中，有会员体系、服务商体系、城市合伙人机制，在这里构建一个IP生态，有空间，有内容，做一个聚场的闭环。2019年机遇空间会打造自己的IP学院、IP嘉年华、IP博览会，机遇空间会为越来越多进驻的国内国外品牌进行全场景全产业链赋能服务。